Μετάβαση στο κύριο περιεχόμενο

Μάθετε ποια λέξη να χρησιμοποιείτε για να πείθετε του πάντες!

Για να κάνουμε τους πάντες να υποκύπτουν στις επιθυμίες μας, το μόνο που χρειάζεται είναι να τους δώσουμε ένα λόγο, ακόμη κι αν αυτός είναι εντελώς αβάσιμος Αυτό τουλάχιστον υποστηρίζει ο συγγραφέας Tim David στο νέο του βιβλίο, το οποίο στηρίζεται σε ερευνητικά δεδομένα από το χώρο της Ψυχολογίας και εστιάζει στις «μαγικές ιδιότητες» που έχουν ορισμένες απλές, καθημερινές λέξεις.

Σε ένα από τα κεφάλαια του βιβλίου, ο συγγραφέας εξερευνεί τη δύναμη της λέξης επειδή. Σύμφωνα με μελέτη που είχε πραγματοποιηθεί από την ψυχολόγο Ellen Langer του Πανεπιστημίου Χάρβαρντ κατά τη δεκαετία του '70, μπορούμε να «ξεγελάσουμε» τους άλλους για να πάρουμε αυτό που θέλουμε.

Τα συμπεράσματα της ψυχολόγου βασίστηκαν σε ένα πολύ απλό πείραμα:


Η Langer ήθελε να χρησιμοποιήσει το φωτοτυπικό, όμως μπροστά από αυτήν υπήρχε μια μεγάλη ουρά. Εκείνη προσπάθησε να παρακάμψει όσους περίμεναν τη σειρά τους για να χρησιμοποιήσουν το φωτοτυπικό, δεν το έκανε όμως με αγένεια.


«Συγγνώμη, έχω μόνο πέντε σελίδες. Μπορώ να χρησιμοποιήσω το φωτοτυπικό;», ρώτησε ξανά και ξανά όσους περίμεναν μπροστά από αυτήν. Στο 60% των περιπτώσεων, οι υπόλοιποι την άφησαν να τους παρακάμψει και να κάνει τη δουλειά της.

Η Langer προσπάθησε ξανά, λέγοντας: «Συγγνώμη, έχω μόνο πέντε σελίδες. Μπορώ να χρησιμοποιήσω το φωτοτυπικό επειδή βιάζομαι;» Όταν αιτιολόγησε το αίτημά της, το ποσοστό επιτυχίας εκτοξεύθηκε στο 94%.

Η μεγαλύτερη έκπληξη όμως ήταν η τρίτη εκδοχή της διατύπωσής της: «Συγγνώμη, έχω μόνο πέντε σελίδες. Μπορώ να χρησιμοποιήσω το φωτοτυπικό επειδή θέλω να βγάλω φωτοτυπίες;» Και στην περίπτωση αυτή, παρ' όλο που το επιχείρημα ήταν εντελώς αδύναμο, το ποσοστό επιτυχίας ήταν 93%.

Η μελέτη της Langer δε χαίρει αποδοχής από το σύνολο της επιστημονικής κοινότητας και αρκετοί έχουν κατακρίνει τη θεωρία της, ωστόσο ορισμένοι ερευνητές έχουν καταφέρει να επιβεβαιώσουν τον ισχυρισμό της.

Ο David με τη σειρά του υπογραμμίζει ότι το παραπάνω μπορεί να εφαρμοστεί μόνο σε καθημερινές περιστάσεις, για μικρά πρακτικά ζητήματα. Όσο πιο σημαντικό είναι το αίτημα, τόσο πιο πειστικό πρέπει να είναι το επιχείρημα.
Πηγή Tromaktiko

Δημοφιλείς αναρτήσεις από αυτό το ιστολόγιο

Βόλος: Φούλαρε το αυτοκίνητο με βενζίνη και τον έζωσαν τα φίδια – Έμπλεξε ο ιδιοκτήτης του βενζινάδικου!

Ο οδηγός σταμάτησε στο βενζινάδικο και ζήτησε να φουλάρουν το αυτοκίνητο βενζίνη. Τα πράγματα όμως δεν κύλησαν στη συνέχεια φυσιολογικά...

Τα μεγαλύτερα Fails της εβδομάδας (Video)

Το FailArmy συγκέντρωσε τα μεγαλύτερα κατορθώματα βλακείας που κατέγραψε η κάμερα αυτή την εβδομάδα!

Τα καλύτερα ...string της Μυκόνου! (Video)

Τα καλύτερα ...string του καλοκαιριού στην κοσμοπολίτικη Μύκονο!

Γυναικείο εσώρουχο... δονείται στις ευκαιρίες και τα γκολ του Μουντιάλ! (Video)

Μια μεξικάνικη εταιρεία δημιούργησε το απόλυτο γυναικείο εσώρουχο, στο οποίο δημιουργείται δόνηση όταν δημιουργούνται ευκαιρίες και μπαίνουν γκολ στους αγώνες του Μουντιάλ. Δείτε το σχετικό βίντεο.

Τετράμετρος πύθωνας βρέθηκε κρυμμένος σε μηχανή αυτοκινήτου

To φίδι απομακρύνθηκε από τη μηχανή με τη βοήθεια εξειδικευμένων υπαλλήλων, ενώ η σοκαρισμένη οδηγός δεν πίστευε στα μάτια της μόλις ανοίχτηκε το καπό του οχήματος.

Χλεύασαν plus size μοντέλο σε ελληνική παραλία και εκείνη απάντησε καταλλήλως (Pics)

Η Felicity Hayward είναι ένα plus size μοντέλο από τη Βρετανία και τα έχει βρει με τον εαυτό της. Τι κι αν έχει συνεργαστεί με μεγάλες εταιρείες κι έχει τρέξει καμπάνιες τους, εξακολουθεί να δέχεται κριτική για το σώμα της και τα παραπανίσια κιλά της.
Η 29χρονη επισκέφθηκε πριν λίγες μέρες την Ελλάδα για διακοπές και ανέβασε στον προσωπικό της λογαριασμού στο Instagram φωτογραφίες. Σε μία από αυτές δίνει την απάντησή σε όσους την χλεύασαν στην παραλία για το σώμα της. Η Felicity έχει ανεβάσει μια φωτογραφία της με μπικίνι δείχνει και γράφει:
«Για το ζευγάρι που καθόταν στην παραλία και έσπαγε πλάκα, γελούσε και με φωτογράφιζε εμένα και την παρέα μου ενώ απολαμβάναμε τις διακοπές μας με μπικίνι... θα κάθομαι μπροστά σας για 15 λεπτά και θα φωτογραφίζομαι έτσι… Γιατί το σώμα μου, αξίζει όσο το δικό σας, γλυκά μου. Το ότι έχετε ένα γυμνασμένο σώμα δεν σημαίνει ότι αξίζετε περισσότερο σεβασμό. Η "σύγκριση" είναι ο κλέφτης της χαράς… Εγώ σκοπεύω να ζήσω μια τέλεια ζωή, όπως τώρα…

8χρονη ντράμερ παίζει Led Zeppelin με εκπληκτικό τρόπο (Video)

Η 8χρονη ντράμερ Yoyoka Soma από την Ιαπωνία δηλώνει πως οι τρεις αγαπημένοι της ντράμερ είναι οι Chris Coleman, Benny Greb και John Bonham των Led Zeppelin.

Πώς να μην ξεφορτώσεις έναν τσιμεντένιο κύλινδρο (Video)

Φάνηκε από νωρίς πως θα κατέληγε το πράγμα…

22 διάσημες εικόνες που δείχνουν τη δύναμη της φωτογραφίας (Video)

Το περιοδικό φωτογραφίας COOPH εξερευνά 22 χαρακτηριστικές φωτογραφίες και μοναδικές στιγμές της ιστορίας που απαθανάτισαν τα ανθρώπινα συναισθήματα και συγκλόνισαν τον κόσμο.

Αεροσκάφος με 169 επιβάτες τυλίχθηκε στις φλόγες στη διάρκεια αναγκαστικής προσγείωσης (ΒΙΝΤΕΟ)

Στιγμές αγωνίας έζησαν οι 169 επιβάτες πτήσης της Bravo Airways από την Αττάλεια της Τουρκίας στην πρωτεύουσα της Ουκρανίας, όταν ο πιλότος πραγματοποίησε αναγκαστική προσγείωση εν μέσω καταιγίδας στο αεροδρόμιο Ζούλιανι του Κιέβου.